第三十一章 买卖

　　宋家油坊
　　“阿萝，一共有多少斤？算出来了吗？”
　　钟氏忙问道，其他人也期待地注视着她。
　　青萝笑眯眯地环视众人，拉足了神秘感。
　　随即她双手各伸出一根指头，竖在眼前，大声宣布道：“十一斤。”
　　一百斤豆子磨出了十一斤的油，制出八十七斤豆饼。
　　“哎呦，这可太好了，比我想的要多呢”，何氏兴奋道。
　　“是呀是呀，我本来以为能有个七八斤便不错了”，李氏欣喜道。
　　一群人皆乐滋滋地小声议论起来。
　　柳氏笑着上前摸了摸青萝的辫子，随即扭头问钟氏：“娘，既然豆油已经做出来，是不是可以送去镇上卖卖看了。”
　　“那咱家的豆油打算定个什么价呀？”
　　钟氏闻言一愣，下意识地看向青萝。
　　青萝注意到钟氏的目光，她先是不解，然后马上反应过来道：“奶奶，我觉得这豆油定价不能太高，毕竟豆油味道比不上香油，制作成本也低许多。”
　　钟氏一听，点了点头，问：“阿萝觉得定多少比较好？”
　　钟氏觉得小孙女比其他七岁孩子聪明得多，像是病过一遭后突然开窍了，让她不由自主地就询问她的意见。
　　青萝歪头想了想，现在市面上的香油要五十文一斤，猪油也差不多这个价。
　　收一百斤豆子的成本价是三百文，一个油罐要四文钱，能装一斤豆油，那么豆油的价格……
　　“奶奶觉得卖二十五文一斤怎么样？”
　　青萝问道。
　　钟氏拧眉想了想，二十五文似乎有些便宜了，这样他们可挣不了多少。
　　柳氏也捏了捏青萝的小手，道：“阿萝，现在只有咱家卖豆油，定价高一些才是正常的。等下一季若是有其他人家也卖，豆油的价格自然会便宜下来。”
　　“你不是说豆油的做法简单嘛，所以咱们得趁此时挣够第一手的钱才行，不然油坊岂不是要亏本了。”
　　旁边围着的众人纷纷点头赞同，就是嘛，可不能卖得太便宜，先把本钱挣回来才能放心。
　　柳氏说着突然问道：“阿萝，你是不是忘记把油坊那些工具的成本算进去了？”
　　青萝闻言一拍脑袋，还真是忘了。主要有许多东西是从家里拿的，她便下意识的没把它们算进去。
　　想到此她不由有些蒙然，难道成功还没来她就开始飘了吗……
　　唔，这可不是个好习惯……
　　而且柳氏说得对，物以稀为贵，这会儿只有她们家知道做法，这时候不挣点钱，等做法传出去油坊就不好挣钱了。
　　青萝便道：“那就先定价三十五文一斤吧，只送到镇上卖，小姑铺子里可以放一些，其他酒楼饭馆也可以去问问收不收。”
　　钟氏点了点头，这个价格确实比较合适。
　　青萝又道：“还有榨油后剩下的豆饼，咱们也要去和车马行或者大户人家采买的管事聊一聊。”
　　“豆饼已经加工过，做饲料方便，做肥料也好使，应该是有人家愿意收的。”
　　何氏闻言便道：“可以去找山子问一问，他经常在镇上做活儿，必是有些门路的。”
　　柳氏道：“酒楼的严掌柜和大力家来往多，到时候让他们家引荐一下想来不难。”
　　青萝歪头看看柳氏，又看看钟氏，试探道：“那咱们就……分头行动？”
　　柳氏一听，不由抬手点了点她额头，面无表情地道：“什么‘咱们’，可没有你。”
　　“你爹爹给你布置的功课都做完了吗？”
　　“这些事情还是让大人出去做，你安心在家就好。”
　　青萝失望地瘪了瘪嘴，不敢反驳。
　　好吧，在家就在家，正好练练字看看书，以后再有新点子也能有个来处。
　　钟氏也觉得青萝年纪还小，往后日子长着呢，这会儿不必急着让她出去招人眼球。
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　　老宋家
　　“阿萝，你在家乖乖的看书，不要偷懒哟”，柳氏叮嘱道。
　　青萝冲柳氏挥了挥手，“知道了，娘，你们路上小心点。”
　　钟氏几人准备好东西，便匆匆往村口去了。
　　她们打算租宋大河的牛车去镇上，以省些力气和时间。
　　王二郎和大力也一起，毕竟她们几个女人家，谈生意是有些不方便的。
　　这会儿已经过了正午，若是事情顺利的话想来能在晚食前回来。
　　青萝看着瞬间空荡的院子，不免有些感慨，宋老头真是一个开明的大家长。
　　他从未表露过对钟氏她们出去卖豆油的不赞同，反而把油坊的事都交给钟氏和几个儿媳妇来处理，然后自己每天悠悠哉哉地去上课。
　　青萝不知道为什么爷爷身上半点没有文人的酸腐气，但对于家境一般的老宋家来说，这是一个非常棒的优点。
　　因为这能够最大程度的给予家里的女人们做事的权力，不用像其他家庭一样什么事情都受到大家长的约束。
　　青萝握了握手中的毛笔，暗想她必须更努力才行，不能辜负了这么好的一家人。
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　　飘香楼
　　“严掌柜，这位是宋家的钟婶子”，大力笑着对严掌柜介绍道。
　　严掌柜忙拱了拱手，笑眯眯地和钟氏打招呼。
　　钟氏紧了紧怀里抱着的罐子，有些局促地道：“严掌柜好，实不相瞒，今日托力小子带我上门，是有一桩生意想和您谈谈。”
　　严掌柜好奇地看了眼钟氏，他确实没想到这位婶子竟是来谈生意的。
　　难道和她抱着的罐子有关？
　　出于商人的本能和对大力这个熟识的信任，他不动声色地带着钟氏去了二楼会客室，打算听一听她口中的这桩“生意”。
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　　“咦，嫂子们怎么来了？”
　　宋小姑正坐在柜台前算账，看见柳氏几人忙迎出来。
　　“是家里的豆油榨好了，便装了几罐给你送来”，何氏解释道。
　　宋小姑闻言不由眼睛一亮，问：“家里做了多少？什么时候开工的？”
　　李氏道：“今日方开榨，只得了十一斤。”
　　“那也不少了”，宋小姑接过一罐豆油笑道。
　　“这一罐子刚好装了一斤。咱家卖给别人是三十五文一罐。”
　　“纭娘是自家人，自然不能占你的便宜。娘说按三十文一罐给你，你这铺子里要卖多少便由你自己定”，何氏对宋小姑道。
　　宋小姑闻言，不由一愣，卖给别人？还能有谁比她早？
　　她笑意有些勉强地道：“娘真这么说？嫂子们可别哄我。”
　　柳氏见宋小姑脸色有些不好，扭头和何氏、李氏对视一眼，淡淡地道：“自是真的，我们还能糊弄你不成。”
　　“我当然不是这个意思，嫂子们多虑了”，宋小姑忙解释，然后又问：“家里已经找到别的买家了吗？不知嫂子们可否告诉我是哪家？”
　　何氏道：“还没呢，不过娘和大力去飘香楼见严掌柜了，许是严掌柜看得上咱家这东西也说不定。”
　　宋小姑一听，家里竟能找到严掌柜的门路，便也只好收起心里那丝不满。
　　不过她还是有些扼腕，若是镇上只有她一家卖这新奇的豆油，不知能给她的铺子带来多少生意呢。
　　宋小姑扬起笑脸道：“咱家的东西新奇，严掌柜必是看得上的。”
　　何氏也点头附和。
　　柳氏见事情已经交代完毕，便扯了扯何氏的袖子，对宋小姑道：“纭娘，东西已经交给你，那我们这就走了，若是豆油卖得好下回再给你送。”
　　宋小姑略挽留几句，见她们还是急着走，便站在铺子门口目送她们离去。
　　何氏几人又去了姚木匠家，不过被告知宋青山和姚木匠都去了周家庄，这会儿不在镇上，几人只能返回到酒楼和钟氏汇合。


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