第六十三章 最终谈判

　　第三次谈判约在了学校与对方公司中间的一个商业楼的中餐厅内，这个地方距离双方的位置都差不多，这也是双方都愿意妥协一步但不愿意突破自己底线的象征。
　　赵大江这方还是四个人一起，许灵清仍是一个人。
　　值得一提的是，她今天没有穿昨天那件价值不菲的西装，倒不是因为其他，只是因为昨天那件西装染上了一股很重的火锅味道，已经送去干洗店干洗了。
　　双方是在中餐厅门口碰见的，赵大江率先打着招呼，“许小姐晚上好。”
　　“晚上好，赵先生，”许灵清微笑着，“还有王先生，张先生，以及……”
　　“这位是宋小姐。”
　　许灵清朝宋子娟点点头，宋子娟回以微笑。
　　“我们先进去吧？”
　　“等等，”许灵清突然打断道：“在进去之前，我想请问，这顿饭是谁请？”
　　还没等赵大江说话，许灵清就开口了，“我提议，这顿饭我们AA吧？赵先生你觉得怎么样？”
　　这算是大家都退让一步的象征么？
　　赵大江便道：“当然可以。”
　　进了一个包间，点了一桌子菜，赵大江还点了一瓶还算不错的白酒，但几乎众人都不怎么喝就是了。
　　王平汉三人之间也就张新能喝一点，但大家毕竟还是学生，更意向于啤酒。
　　而许灵清倒是应酬不少，平时在外面其实也不少喝酒，但终归是一个女人孤身在外，秉承着能不喝就不喝的态度，看赵大江几人也不怎么喝酒，便也只是浅尝辄止，顶多也就是润润嘴皮子。
　　赵大江自然也是能不喝就不喝，前世为了拿下项目喝得胃吐血进医院的情形他还历历在目。
　　这瓶白酒更多是象征意义，而非其他。
　　一圈人你敬我我敬你，一轮来一轮去，二两酒的杯子里面还剩下一两八。
　　饭局上大家都默契地没有开口提合作的事儿，都在试探着对方的态度，希望能从中看出对方是否能够做出更大的让步。
　　但可惜的是，双方都没有露出马脚。
　　饭吃完，赵大江道：“许小姐，现在我们可以聊聊合作的事情了吧？你先说说你的方案吧？”
　　许灵清道：“你们公司估值大概三百二十万，我们愿意投资同等价位的资金，占据百分之四十八的股份。”
　　赵大江皱眉道：“我顶多只能接受百分之四十二。”
　　赵大江的意向是百分之四十五，许灵清的底线是百分之四十六，双方自然没有第一时间将自己的底线丢出来。
　　先谈嘛，说不定能谋取更多呢？
　　“我方已经做出两个点的让步了，这在我们公司是绝无仅有的事情，算是开了先河。”许灵清一脸诚恳道：“赵先生，我说实话，在公司，我是顶着很大的压力才勉强说服领导同意降下两个点，而且再三保证这个项目一定能在短时间内有高回报。再降，是真的降不了了，兴许降下去的，就是我这个项目的奖金。我幸幸苦苦谈成一个项目，风里来雨里去，总不能一分钱都不让我挣吧？”
　　赵大江心里骂了一声真会演的，有没有先例算不算先河我不清楚么？他明明记得当年公司就有一个项目降了十三个点的利润，就是为了啃下这块肉，而且时间明显就是在2009年之前！
　　但他毕竟不能说明白，“公司也是我们四个人的心血，一时间丢了这么多的股份，我们也非常舍不得，毕竟这都是我们一点一滴打拼积累来的。这就相当于卖自己的孩子，谁愿意呢？”
　　你打拼个屁！两个月做成三百万的公司，打拼什么？老娘要是可以，累死都行！
　　许灵清似乎是犹豫很久之后才狠下心，“这样，我再降一个点，百分之四十七！”
　　正此时，张新忽然道：“诶大江？我们好像用不了这么多钱啊！昨天晚上我们算出来，要完成我们下个阶段的扩张的话，一百五十万就够了。”
　　赵大江愣了愣，“一百五十万就够了？你怎么不早说？”
　　“昨天是他们预算部门通宵才算出来的，现在睡醒了才给我发消息，我之前也不知道啊。”
　　“不过也算及时。”
　　赵大江转头冲许灵清道：“不好意思，现在我们不需要这么多资金，一百五十万就够了，我也不跟许小姐讨价还价了，这样，就按照一百五十万该占据的份额来吧。等我们完成这一轮的扩张之后再找你投资也不迟。”
　　啊？
　　许灵清没反应过来。
　　这……
　　现如今投资三百万，跟这一阶段投一百五十万，下阶段再投一百五十万压根就不是同一个概念啊！
　　你们怎么突然改口了？
　　她很是懊恼，早知道开始就直接将自己的底线交出来了，把事情定下。
　　这样一来，得亏多少股份啊？
　　她此时有些慌乱，没来及去细想。
　　赵大江看许灵清这模样，心中一喜，成了。
　　昨天说起投资的事儿的时候他才想到，自己完全可以拿这个作为底牌啊！虽然自己确实是要全额融资，但对方又不知道不是？
　　“许小姐？许小姐？”
　　许灵清终于反应过来，她灵光一闪，“请问你们是满打满算一百五十万么？”
　　“对啊，”张新道：“肯定满打满算，谁还会多算？”
　　“你们这样不好，”许灵清语重心长道：“你打算完成一百万的扩张，至少要准备一百五十万，打算完成一百五十万的扩张，至少要准备三百万。因为你扩张越大，你资金的磨损就越严重，也越容易出现各种突发状况。请问，你只准备了一百五十万，若是不小心遇到工人出了事儿？你们有资金来处理么？”
　　赵大江犹犹豫豫，“这倒也是，那我们要两百万就够了。”
　　许灵清趁热打铁，“这样，我觉得还是按照原先的金额来，以备不时之需。”
　　“可我们暂时用不上这么多啊！”
　　“都说了是以备不时之需嘛，”许灵清道：“我只占据百分之四十五的股份怎么样？”
　　改口够快的，赵大江暗想。
　　他还是皱着眉，“我觉得没必要这么多，顶多二百万就差不多了。”
　　“都已经贷了这么多了，也不差这些。”
　　许灵清琢磨着股份是不能再少了，否则自己交不了差，但钱可以多给一点。
　　她便道：“这样，你们公司不是价值三百二十万么？我可以出三百五十万，但还是只占百分之四十五的股份！因为后续融资特别麻烦，很有可能你们遇上需要资金的情况，但一时之间从我们这里拿不到钱。那时候产业链一断，损失的就不止一星半点了。我们一荣俱荣一损俱损，我也不希望你们公司出问题。”
　　“我并不是想多吃你的股份，我是为你考虑，也是为我自己考虑。要是你只融资二百万的话……”许灵清小心注意着赵大江的脸色，“我们就没有合作的必要了。因为风险太大，在我们公司的风险评估那里过不去，我自己也觉得危险，”
　　赵大江沉默半晌，很是犹豫。“你说的也有道理，那……就按照你说的来吧。你前面说的是三百六十万，百分之四十四的股份吧？”
　　现在你还计较着一星半点呢？
　　看着赵大江的面色，许灵清暗自咬牙。
　　“是三百六十万，不过是百分之四十五的股份。”
　　再给你十万行了吧！
　　“那好吧，那我们什么时候签合同？”
　　“就明天上午九点，”许灵清想着立马签下合同。
　　“那行，走吧，我们出去买单吧。”
　　“等等！”许灵清忽然道：“我们前面说得是AA吧？”
　　“没错啊。”
　　“你们四个人，我是一个人，所以我只需要出百分之二十就够了是吧？”
　　赵大江察觉一丝危险，但仍然点点头。
　　许灵清从包里掏出一张八折优惠券拍在桌子上，冲赵大江微笑道：“你们去买单吧，时间不早，我就先回了。”
　　看着赵大江僵硬的面色，许灵清心中一阵快意。
　　老娘总算是赢一次了！


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