第18章 第18章
“吴哥几天不见，更年轻了。”周雁笑着说道。
吴稻谷一摆手，“哎呦，你可别打趣我了。怎么不见余兄弟啊？”
“他有事，我先过来看看货。”
余海波的事，周雁不想和他人提及。
“哦，这样啊。那好，咱们先去看你寄来的货。”
吴稻谷让伙计看着档口，自己领着周雁去了后面的仓库。
“这批货走的比你还快，我昨天就收到了，收到后便一直放在仓库里。”吴稻谷说道，“我看你这次进了不少货，整整四大包。”
“可不是，我全部的身家都投进去了。”周雁笑着说道，“还是没家底，若是像吴哥这般的，谁还会长途跋涉去广城进货。”
“哎呦，周大妹子你这是捧杀我啊。”吴稻谷说道，“我瞅着你这劲头，怕是没个两年就会超过我的。”
“吴哥说笑了。”
两人亦步亦趋的到达仓库，周雁的四个包裹整整齐齐的放在仓库中间，被一些零碎的货物包围。
吴稻谷从仓库角落摸出一把剪刀，指着其中一袋包裹，“从这袋开始？”
“好。”
吴稻谷拿着剪刀，熟练的拆开所有的包裹。他随手拿起一件衣服，拆开包装后仔细的看了一遍后，又拿起其他的款式的衣服，直到将周雁定的所有衣服全部看过一遍。
“周大妹子眼光真毒，这些衣服这时候正紧俏。这个月买，下个月天气暖和就可以穿了，你这个时间点掐得真好。”
周雁也不故作谦虚，笑着说道：“女人么，对这些衣服啊什么得，总是要比男人们敏感些。”
吴稻谷放下手中的衣服，脸上带着笑问道：“之前大妹子说回来和我谈合作的事，不知道你这边怎么一个合作的法子？”
见提到合作，周雁脸色认真了几分，“吴哥，咱们也算合作过几次，你也知道我家里什么情况，所以，这次合作咱们简单点，我把货全部给你，你怎么卖，卖多少钱，我不参与，也不分利，你看如何？”
周雁如今缺钱，不可能自己一件一件的去卖，至少自己短时间不会去跑市场卖衣服。与其靠零售挣钱，她更希望自己能走批发这条路，快速占领江城的服装批发市场。
吴稻谷没有立刻回答，而是垂着眼皮在考虑。
周雁的想法他很清楚，他所考虑是自己如何在这件事上利益最大化。若是他把货接过来，如何去销售，如何开辟通道，怎样才能压缩成本，方方面面他都需仔细考虑。
要想利益最大化，就是自己跑货源，自己去供货市场。但是，吴稻谷没有办法去跑。
吴稻谷多年前逃难逃到江城，家中如今只剩他和一个弟弟。弟弟在大学里教书，不喜欢沾惹生意上的事。虽然他娶妻了，还有两个上初中和小学的孩子，可是生意上的事他们也给不了自己帮助。
吴稻谷现在档口上的货源还是自己年轻时一家一家跑出来的，可现在他要顾着市场的档口，根本没精力去广城跑货源。也找不到什么信任的人去跑，所以这块利始终要让出去。
与其让利给其他人，吴稻谷更愿意和周雁合作。原因不是因为周雁和自己合作过，只是因为周雁的家庭背景。
一个村里人，他还是能够轻易拿捏住的。在合作中，他才是主导的那一方。
吴稻谷脑子转了一圈，然后笑眯眯的问道，“那大妹子想抛个什么价？”
周雁同样笑着说道：“跟吴哥还谈什么价，只不过挣个路费罢了。”
两人打了会太极，吴稻谷便拎起毛线开衫问道：“这个妹子打算出价多少？”
“吴哥眼光才叫毒辣，这一眼就知道哪款衣服最值价。”周雁照例的吹捧了一下吴稻谷，“这个是广城的最新款，问价的时候我都吓了一条，要不是实在喜欢，我都不敢下单。不过也是因为价高我就拿了三十件，这三十件在江城，绝对是独一份的。”
“其他的话我也不多说了，这款就十八，就挣吴哥你一块钱。”
“十八？”
这个价在省城能买一件厚毛线褂了！而且自己要想挣钱，怎么着在售价上也得加上一两块吧，有这十几、二十块买件小衫，还不如几斤毛线自己织。
“吴哥，这个价确实不便宜，不过人家老板也说了，这款可是首次使用了提花技术，你看看这纹路，这花纹，一般的针织、毛线能和它比吗？”周雁竭力的推销道，“哪个小姑娘不想有个独一份，这小衫虽然价格高了点，但是你看看它的花样和手感，那是一般的毛衣比不上的。”
“这么贵，可不好卖啊。”
“真心喜欢的，能买的起，也不会在乎那么多一两块。”周雁说道，“要是吴哥吃不下这款，那就不拿这款，回头我自己找个公园，摆摊卖。”
“摆摊卖？那怕不好卖，而且这价更卖不上去。”吴稻谷说道。
“能销一件是一件，总不能砸在自己手里吧。”周雁说道，“哎，早知道就不进这么贵的货了。”
吴稻谷见周雁说了这么多，就是不提让价的事，只好硬着头皮说道：“哎，周妹子你也不容易，这样吧，我给你带一半，剩下你先留着，要是能卖掉，你再把剩下的给我。”
“那可太感谢吴哥了。”
周雁脸上笑得真诚，内心比了个耶。
“这短袖、裤子和裙子，周妹子打算怎么卖？”
“短袖六块，裤子十一块，裙子十三。”
“周大妹子，不能便宜点？”
“吴哥，我真不挣什么钱。你可以问问你做服装的朋友，我给你这价可合理，可实在！”周雁说道。
吴稻谷笑着说道：“大家都这么熟了，你看你之前的小衫价格是你说是多少就是多少，我也没多说什么就接下来一半。你这后面多多少少让点价，这才是生意不是？”
周雁叹了口气，“吴哥，我实在不是挣钱。不过既然你都说到这个份上了，这样吧，那裤子，再让你一块钱，算我亏本给你带货了。”
“短袖和裙子什么的，不能让让了？”
“真的不能让了，再让我就贴老本了。”
周雁寸步不让让吴稻谷心里有些不是滋味，于是说道：“周大妹子这个价，我怕不好卖，要不这样，我每样拿十件，若是好卖我到时候再跟你拿货。”
仓库里堆放的短袖有两百件，裤子和裙子差不多各一百件。吴稻谷一样只拿十件的话，那还有上百件的衣服就被搁置了。
“吴哥就拿十件，怕不够卖吧？”
“这不好说，这价格不便宜，一件也卖不出去也是有可能的。”吴稻谷说道，“要是价格能低点，你这么多的货大概能卖掉。”
说来说去，还是价格问题。
周雁心知肚明，却并不打算让步。
“那就听吴哥的，先拿每样拿十件给你试试水。”
周雁把吴稻谷要的衣服拿给他，两人算过账后，吴稻谷也很干脆的结了钱。
就在周雁把衣服摆放整齐时，吴稻谷状似为难的说道：“大妹子，我明天要进一批货，所以你这货可能要搬到别处。”
周雁侧目看着吴稻谷，心中暗道，自己这是被打压了？
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